下面是参加广交会外贸人士必看的知识篇，希望能帮到大家，广交会摊位电话：020-85585780
国际贸易实务
外贸业务的程序：
㈠. 交易前准备：⑴国外市场调研：①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查：①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系：①寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的B2B网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢？要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看B2B网站的质量如何！3。主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。4。会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或E-MAIL形式进行。
㈡. 交易磋商：会写询盘，发盘，还盘，接受等函。询盘应注意问题：⑴.询盘对询盘人，被询盘人无法律约束力。⑵.询盘不一定要有“询盘”字样。⑶.询盘可向一个或几个建议方发出。
发盘必须具备的条件：⑴.发盘应向一个或一个以上特定的人提出。⑵.发盘内容必须十分确定。⑶.发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思
发盘的终止有四中情况：⑴. 因受盘人拒绝而失效、⑵. 因受盘人撤消自己的发盘而失效、⑶. 因规定的接受期限已满而失效、⑷. 因“合理期限”已过而失效
还盘的协作：⑴确认对方来函。⑵强调自己所报价格的合理性
接受具备以下条件：⑴接受必须由受盘人作出。⑵接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。⑶接受的内容必须与发盘相符
报价核算：
⑴.三种贸易术语的价格构成
FOB=购货成本+国内费用+预期利润
CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本*（1+增值税率）/（1+增殖税率—出口退税率）
出口保费核算：出口保险费=CIF*［1+投保加成（10%）］*保险费率
㈢. 合同签订：会签订合同
一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：⑴约首⑵本文⑶约尾
国际货物买卖合同条款：①品质条款：⑴按等级⑵按规格⑶按品名，规格、②数量条款、③包装条款、④价格条款、⑤装运条款、⑥保险条款、⑦支付条款、⑧商检条款、⑨索赔条款、⑩不可抗力条款，仲裁条款
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