潜伏
“在家看碟呢——《潜伏》，我也潜伏着。”宁波的徐先生做灯具出口生意，“今年１—４月份，生意下降了２／３，根本没赚钱。”徐先生这些年已习惯了白天在公司忙忙碌碌，晚上回家吃饭或与朋友聚会的生活，突然白天没什么可忙的，索性回家看电视剧，并且由《潜伏》转而对国民党中统、军统方面的历史产生了兴趣，到处搜罗相关的图书、资料，“快成学者了”。
“宁波现在夜晚可安静了，洗头房、洗脚房、夜总会生意冷清，夜总会的妈咪三天两头到处打电话，让熟客过去捧场。”
徐已将２００９年定为“休闲年”、“游荡年”：３月底，去了趟云南和贵州；５月底，与朋友们游山西平遥；８月，与家人玩新疆。“反正没什么生意，正好借机到处走走看看，做点自己喜欢的事。”“感觉宁波这边已算不错了，没多少企业关门，４月份开广交会时去东莞转了转，那边更惨。”
“惨啊，广交会５天，我们展台来了３个客户，订单一个没有。”浙江一家空调企业的海外市场负责人沈先生很苦恼。“欧洲市场依然没有起色，东欧市场更是下滑了８５％。”“为了推动销售，我们降了价，２０％左右，但没见实际效果。”据其透露，浙江省１—３月份出口下降了２０％，他所在的企业总出口降幅也在这个水平。“就看明年了。”沈说。
“广交会上一个订单也没接到，连展台成本都没赚回。但我们展台还算热闹，有不少人过来看，好多展台一个参观者也没有，厂家的人就坐那里打瞌睡。大家开玩笑，在这里睡可比住五星级酒店还贵。”王先生前年在广东建了家液晶显示屏厂，生产商用显示屏。不过，他对广交会上的失利并不太在意。“我们刚跟阿塞拜疆首都巴库的地铁系统谈成一单生意，跟俄罗斯那边也正在谈。”王表示，从整体状况看，他公司的情况好于去年。“中东、非洲市场都很有潜力，国内市场更有做头，银行、电信营业厅、医院、机场、车站等公共场所将来都是要安装显示屏的。”
上述三位被采访者都参加了本届广交会，并对广交会的冷清印象深刻。来自官方的统计数据显示，第１０５届广交会出口成交额直降１６．９％，而在上一届广交会就已经跌去１７．５％，成交同比下降的情况先前只在“非典”时期有过。中国商务部外贸司副司长、广交会业务办主任文仲亮说，中国出口在未来两个季度内尚难改变下行趋势。
“在过去的半年里，我们经历了市场需求萎缩、客户库存量大、多国货币不断贬值、现金流紧张、消费者信心下降、行业竞争白热化六大挑战。”志高海外营销本部常务副总经理廖羽基本概括了中国出口企业面临的困境。
转战
为应对金融危机给中国出口企业带来的影响，今年的广交会首次组织国内零售商采购出口商品。
“我去内贸对接活动现场看了看，转做内销谈何容易？”宁波徐先生一口气列出了诸多困难：市场差异巨大、市场容量有限、渠道成本高、交易环境复杂、没有品牌、没有相关人才、没有相关管理架构……
徐先生说自己做外贸生意平淡无奇，没有任何传奇故事：大学毕业后分到宁波一家外贸公司工作，拿着优厚的薪水，做了四年业务；后来同一办公室的三个年轻人觉得如此过一辈子太没劲，于是集体辞职，组建了一家外贸公司，还是原来那些客户，只不过自己做了老板。随着业务的扩大，又建了三家灯具厂，只为海外客户来宁波时能看到实在的工厂，从而对公司实力及产品品质放心，工厂只要能自己运转起来即可，并无盈利要求。出口海外的许多产品，是徐先生公司从其他厂采购的。
“所有的人才、管理架构都是按外贸出口公司模式招聘、组建的，现在一下子转做国内市场，不现实。”“跟国内商家打交道，太费神了，做外贸都是货到付款，但在内销市场，这种好事不多，有太多三角债，如果我们的流动资金被内销市场套牢，一旦国际市场回暖，无法尽快地从内销市场脱身，会丢饭碗的。”徐先生相信，到明年底，就会恢复到２００７年底的状况，“做生意总会有赔有赚，安心等待环境好转呗。”
徐的心态具有普遍性，这也是在２００８年秋季广交会上，有约七成企业准备“出口转内销”，但半年之后的今天，愿意这样尝试的企业大幅减少的原因所在。
“出口转内销”对一些习惯于按订单生产的纯外贸企业而言转身幅度太大，但在海外转战新兴市场相对容易，许多企业也已开始行动。
“东南亚、南美等发展中国家（市场）今年对我们来讲是保命的。欧美（市场）全死了。”“中东、非洲市场有一定上升。”因为产品不同，徐先生以及上述那家浙江空调企业的新兴市场策略有所不同。
“北非市场今年第一季度增长超１７０％，还有西亚、东南亚、中南美等市场也保持了稳健的增长势头。这些新兴市场的发掘弥补了其他地区市场的下滑。”廖羽透露，仅与土耳其某家电集团就签下了近２亿元的订单，这是志高空调有史以来海外最大订单。
根据广州海关数据，去年前三季度，广东对拉美、中东１７ 国 和东盟等新兴市场出口增长均超过三成，分别出口２４．４亿美元、１９亿美元和１４．１亿美元，分别增长３３．４％、４５．３％和４２．２％。
“但新兴市场也有它自身的问题。虽然他们受经济危机的直接冲击远远低于欧美市场，但在这个过程中这些国家的当地货币对美元出现了大幅贬值，有的高达３０％—４０％，给我们的产品出口到这些市场增加了阻力。”由此，廖羽建议，中国政府可以与相关国家建立货币互换协议。“比如现在南美、东欧一些国家，他们手里有钱但是没有美元，无法进口。如果进口商能够在购买中国产品时支付该国货币，然后企业将货币兑换成人民币，就可以彻底解决进口国外汇储备不足、进口商支付能力不足等根本问题。”
好转
“４月份后，情况好转很多，后续订单不错。”广东中山力泰电子工业有限公司董事长黎善良的话语中明显带着喜悦。“去年１１月直到今年３月份，都比较困难，很多买家开始清理库存，不再进货。现在，他们对金融危机情况有了大致的判断，库存也清理得差不多，所以订单又来了。”黎也发现，现在的订单与此前相比有了变化，产品分别向高端和低端两头延伸，中端产品有所萎缩。
黎判断，只要安然度过了７、８、９三个月，到１０月份，他所在的迷你音响行业情况就会大为好转。“不过，家具业、玩具业困难会更大一点。”黎善良做这两个行业的朋友一直愁眉不展。
“出口情况有好转，不过并不是总体状况好转了，而是一些小厂扛不住，倒了，订单转到我们这里来了。”广东中山长青集团的一位负责人说，“金融危机带来了行业洗牌。”
志高也体会到了“洗牌”的乐趣。在本届广交会上，志高获取了４亿元订单。２００９年第一季度，志高的出口在去年同期的基础上增长了２０％。
为保持业绩，负责海外营销的廖羽在志高内部刊物上提出了新思路：此前不久，我走访中南美市场，发现业内某个厂商，与当地政府开展战略合作。该厂商加大技术研发力度，开发出符合当地政策要求的产品，并成功地获得了当地政府给予的财政补贴。这种新的模式对我们是一个启发。另一方面，虽然目前业内硝烟味正浓，但是我们也不应排除与竞争对手合作的可能性。随着国际贸易壁垒的抬高和增多，“中国制造”要想继续海外辉煌，同行业的合作也是必不可少的。面对竞争，我们应该抱更为开放的态度，积极寻找一种多方共赢的解决思路。
“现在就是看谁更能扛，熬过这段时间以后肯定会过得更好。”给多家企业做顾问的李洪峰说。
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