很多人说去广交会好累。现在我自己亲自体会了一次，确实有点，不过就是布展和撤展的头尾两天会比较累，会展期间还好拉，就是在那等老外来我们的BOOTH上看看。不过天天早上和傍晚坐地铁的时候，那个人是“多”。还有天天早上进馆的时候也人山人海，还得一个一个查身份证和刷参展证，等好久。有些老外还特意把这样的场景拍下来，他们个子高，可以拍到所有的人群，也许他们现在也正在感叹“中国人实在太多了！”
是的，不放过任何一个接近我们BOOTH的老外，当然就得主动些上前去和他们打招呼拉。有的客户就来和你拿份CATELOGUE换张名片就走了，还有很多来货比三家的可能，我们给他报完FOB价格就“Thank you very much”说Byebye走人了。当然也有很多假如对你的产品感爱好的话，会坐下来了解更多的信息例如：CBM，MINMUN QUANTITY, PACKING 及1x20’和1x40’及1x40’HQ大小柜的装柜量等等。最后走的时候和你握手致谢什么的。这样的展会集聚了世界各地的商人来这里寻找自己的合作伙伴，这回真的让我开了眼界。什么人都有，长什么样的都有，很多老MEN都 挺着个非常非常大个的肚子，又高有大，呵呵，同我们的话说很有老板级的感觉。（呵呵，I am sorry,老外，没有恶意哦）有的老外也很礼貌，很GENTLEMAN绅士，这样的客户就感觉好，就算他们没有什么很大的意向，只是看看问问什么的，我们也会感觉很好的啊。不过说真的，这次广交会真的不如以往，我们的BOSS参加十几次，他也许感慨很深，和我说以前是怎么样的 ，真的不如以往的广交会了。看来现在做外贸的那些老板都在头疼，外贸是越来越不好做了。有的时候坐在那十几二十分钟，甚至半个小时都没有客户过来，看看四周的展位，哎，，，也是一样（非凡是最后一两天的时候），就有些非凡新奇的会比较受人关注点。开始一两天还好，从第三天 开始，我也感觉真的不怎么样。所以呢，没有事就坐在那看看来来往往的世界各地的人，他们的服装，他们的体形，他们的言语和姿态，都各有千秋。呵呵，，感觉真的很有意思。有的老外路过的时候还会和你打个招呼，微笑下，这样感觉还好，有的就不那么热情了。
第一次去参加这样的展会，开始肯定会有压力和紧张情绪的，不过接了第一个客户，就不会了，后来也感觉轻松多了，因为接的第一个客户就让我有了点信心。第一天接的第一个客户差不多OK了，回来后再TALK FURTHER也许就可以了。当然不是我的功劳拉。我刚来公司上班不久，对公司产品的很多细节不怎么了解，我啊就只能报个价，说说装柜量，产品材料规格什么的，至于更深层磋商就让BOSS来搞定了。有时候没有客人过来也没有空去看看四周的其他展位的产品，就是有时候借去WASHING ROOM的时候参观下，呵呵。不过之前有 去看过那些特展的，布置的好好看哦。忽然，“HELLO！HOW ARE YOU。”有人和我说话，我转过头来才知道原来是我刚刚接的第一个客户啊，还好反映快点说：“HI！GLAD TO SEE YOU AGAIN。I AM FINE THANK YOU。”就是这样，有的老外挺礼貌的，给人感觉很好。想想生意人嘛，就是要从这样开始。
总的说来是这样的：在开展前一两天要布展，挺累的。接着从开展到撤展期间6天就是在你自己的BOOTH上等老外接近你的BOOTH，走进你的BOOTH。接着开始报价，介绍我们的产品，主动和他们要NAME CARD名片等等。天天早上假如不会太迟就先打的到地铁站，坐地铁去展馆，恩，，，，，那三栋新建的广交会展位大厅真的挺气派的也！晚上呢，也是挤地铁回宾馆，吃完饭去网吧收发客户邮件，；；；；；；这样一天的工作差不多这样吧。其实这回去广洲参加广交会有很多是我第一次经历的，也看到许多有趣的也让我开拓了眼界的事和物。感慨很深，也确实锻炼了自己，更加感觉到自己还有太多太多东西要还要好好努力学习。呵呵，在我们摊位对面熟悉了一个兼职的在校大三学生，她的英语很不错哦，她做得很好。说来我们也挺有缘分的，我们还挺聊的来，就TO BE FRIEND 了。感觉熟悉了她这个朋友很不错；；；；；总之我可以说还是有收获回来的。还有哦，我发现在广州读大学的人每年有机会去广脚会兼职锻炼自己，比如做翻译，做业务什么的，很好也，赚的外块很多哦，一天300左右，假如跟老外的一天有500块的呢。挺诱人的吧。可惜我们不在广州啊。呵呵；；；
对于我们第一次去参加广交会的刚出来工作的人来说，应该说这对我们来说是有收获的，有锻炼的。还有大家都明白但也许有点难做到的道理：英语敢说就OK。让对方明白就OK，很多老外也是很口语话的，很简单的表达，有的不是英语国家的老外英语口语也不是很好啊，总之呢，就是要大胆说出来，让对方明白就OK。朋友们，大家更加自信起来吧。Just believe you can ,I can!
以上是一个来自广交会的商户所写的个人经验之谈，希望对大家有所帮助，欢迎参加2008年秋季交易会，即104届广交会，广交会摊位申请电话：020-85585780
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