1，学会分辨真正的客户。因为我们的产品非常高档，所以在展会上能吸引不少眼球，这就带来一个问题。有的时候你花了好长时间演示的一个参观者，其实并非真正的本行采购者，而是爱好者。所以，要和有经验的业务人员多请教，要抓住真正的需求。不过话说回头，就是爱好者也能作成一些生意，我们在广交会上就以很好的价格，大概零售报价的85折卖过几套给爱好者，每单金额5K-1W USD不等。而且要注意有的骗样品的人
2，展位布展要真的花心思，要根据你的客户的“理念”而不是自己的理念来布置，这点不好深入说了，只是觉得在展会上看到有些公司的产品和价格都很有优势，位置也拿得好，但是奇怪的是去和他们谈的很少。要注意灯光啊什么的外围配置，会提升，至少能完全展示出贵司的产品细节来打动准客户。我们一般都是自己设计，然后请专业的布展公司来制作的。既然都参展了，这笔开支也不要省了
3，要注意维持老客户。有的时候合作过的客户过来展位上，但是跟单的业务员可能不在或者已离职，那么在场的人员就要细心热情接待之，千万不要冷待客户。将心比心，如果自己是别家的老客户，被冷遇了心里好受吗？
而且，如果在展会上推出的新产品，一定要细心，耐心地给客户讲解，演示。千万别摆出技术人员的臭嘴脸。个人认为这点很重要。基本上我过去参展也算得上半个业务员了，虽然个人口语不是太好，但是和客户交流起技术问题基本没问题，剩下的报价等事宜就是业务的事情了。
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